水晶礦石紅起來！透過搶眼內容行銷攻佔市場

最近我們觀察到在社群、購物平台中，水晶與天然礦石開始走入大眾視線。諸如粉晶、紫水晶、超級七(Super Seven) 等，除了其獨特光芒與顏色，更因其深層的象徵意義和神秘能量效果而成為熱門商品，「水晶哪裡買」、「水晶功效」、「水晶手鍊禁忌」等關鍵字搜尋量更是穩定成長。

無論是在 Pinkoi、IG、蝦皮到官網，都能看到水晶身影，熱門品牌甚至還要抽籤才買得到。從飾品搭配到身心靈療癒，靈性品牌如何脫穎而出？透過提供專業的知識型內容進行宣傳，是提升品牌知名度、獲得消費者信任進而購買的絕佳策略。

從「引發興趣」到「下單購買」，網路時代的水晶購買流程

如何規劃出合適的行銷策略？首先要了解產業消費者的購買行為。「AISAS 消費者心理模型」是針對網路行為而發展出的消費者行為模型，它著重於描述消費者「從接觸到某個產品或服務，到最終進行購買決策，以及隨著社群發展而盛行的分享行為」這段完整過程。

讓我們來模擬消費者在購買前的行為：

消費者可能首次在社交媒體、廣告、朋友的推薦，或其他途徑上注意到水晶。透過圖片、故事或與水晶相關的訊息吸引了注意力，像是KOL佩戴的水晶飾品或某款水晶的特定功能廣告。

消費者對水晶產生興趣，想知道更多相關資訊。消費者可能開始對某些特定的水晶品種或功效感到好奇，例如粉晶能提升愛情運、金髮晶則能為其帶來財富，而紫水晶則能吸引貴人前來⋯⋯等。

消費者開始主動搜索有關水晶的資訊。他們可能會在Google、YouTube、專業網站或社群媒體上搜尋「水晶功效」、「水晶的種類」、「如何選擇水晶」或「水晶淨化」等相關內容。也可能開始比較不同的品牌和價格，查看評價和推薦，並考慮購買的地方。

經過一系列的研究後，消費者決定購買。他們可能會選擇在購物平台、實體店鋪或某個特定的品牌網站，或是社群媒體上購買。在此階段，他們可能會再次查看產品規格、付款方式、退貨規則等資訊，再進行購買。

購買後，消費者可能會在社群媒體上分享購物經驗、水晶的照片或使用心得。也可能向朋友和家人推薦，或在購物網站上撰寫評論。而這些分享將會成為引起新消費者的「關注」或是「搜尋」的內容。

而內容行銷能在「關注」、「興趣」、「搜索」這幾個環節上，為品牌加分。

如果還是覺得有點抽象，我們不妨來看看別的品牌怎麼做，從 Google 搜尋相關關鍵字，可以很輕易看到 Pink Laboratory 這個網站的內容，除了積極經營 Facebook、Instagram 等社群，他們還將重心放在知識型的內容行銷上，確保能夠接觸更多潛在消費者。

當消費者對於水晶感到興趣，並想進一步搜尋相關資訊時，他們往往優先選擇 Google 搜尋。輸入如「水晶種類」或「水晶功效」等關鍵詞，Pink Laboratory 利用 SEO 策略，讓其精心製作的內容可以出現在搜尋結果的第一頁。如此一來增加網站的自然曝光率，也吸引了有意購買的流量。

以文章「超級七有用嗎？如何挑選？一文看懂Super Seven等級價錢和禁忌！」為例，消費者可以深入了解到超級七的多種功效、選購方法和價格差異。而透過 Pink Laboratory 專業的描述，讓消費者對品牌產生了更深厚的信賴感。

在 Google 搜尋結果中，另一個引人注目的水晶飾品品牌「慢溫」也很突出。慢溫巧妙地運用內容行銷，與消費者分享關於水晶礦石的深入知識。同時，他們推出了多個主題系列，例如將星座、星象元素融入水晶商品（如下圖），精準定位於那些對水晶和星座皆有興趣的特定受眾。

這種策略不僅簡化了消費者的選擇過程，讓他們能夠更快找到與自己個人品味和興趣相匹配的產品，從而加速購買決策。透過主題性的內容企劃，有效地優化了顧客體驗，同時提高了品牌的市場吸引力和銷售潛力。

水晶的種類繁多，又帶有身心靈療癒色彩，因此消費者的疑問會有許多層次。除了水晶科普知識外，當人們考慮購買或了解一塊特定的水晶或礦石時，可能會有「紫水晶的能量功效是什麼？」或「如何淨化和保養水晶？」…等延伸問題。

品牌透過撰寫相關內容，或直接回答這些問題，幫助消費者更深入了解產品。如果不確定常見問題有哪些，那就直接問問你的消費者吧，或者利用「Google 相關搜尋」，這些都是簡單又直接的方式。

以「紫水晶」為例，一個常見的關鍵字可能是「紫水晶」，但一個長尾關鍵字可能是「紫水晶如何提升睡眠質量」；相較於前者，後者更具針對性，能夠吸引那些真正尋求解答的消費者。而這些消費者，往往在搜尋後更容易進行購買行為。

在數位行銷領域中，SEO 優化需要持續且長期的努力。如果有預算的話，建議可以搭配購買「Google Ads 關鍵字廣告」，透過廣告投放，能快速獲得實際的流量和轉換數據，從而驗證該關鍵字是否能夠帶來購買轉換。如果數據顯示某關鍵字表現良好，那麼它就是值得長期而深入的投資 SEO 和優化。

媒體行銷透過與專業新聞媒體合作，將品牌、產品或服務的消息傳達給大眾。當品牌被主流媒體報導，不僅能立即獲得大量曝光，更重要的是－這種曝光帶有來自第三方的、具有公信力的見證。

與此同時，當網站內容被可信賴的新聞來源，或者是高權威性的網站引用，會讓搜索引擎判斷品牌提供的內容是具有價值且可靠的。如此一來，不僅可以為網站帶來大量的外部流量，還可能提升品牌網站在搜索引擎結果頁上的自然排名。

以Vogue〈水晶入門指南：8種水晶與功效，配戴招正財、桃花好人緣水晶〉為例，這篇文章詳細介紹了水晶的種類和功效。由於 Vogue 是具有高度權威和可信賴度的時尚媒體，被其引用或提及的品牌或網站可以獲得大量的外部流量。更重要的是，這樣的流量導入還會讓被提及的網站或品牌的SEO排名產生正面效果。

想要更進一步瞭解內容行銷嗎？歡迎與我們聊聊！